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经营管理 五张表格教给你最实用的品类管理方法 每个店长都需要

[ 信息发布:本站 | 发布时间:2017-09-09 | 浏览:703次 ]

  商品对于一个医药连锁企业有多重要——商品是门店最大的资产,是彼此间竞争的核心武器,是实现企业利润的最终源头。所以如何做好品类管理对连锁药店来说至关重要,尽管谈到这个问题任何一个药店管理者都不会陌生,但是除了泛泛之谈,真正能够领会其中精髓的管理者又有多少呢?

  接下来就让我们讨论下一个不一样的商品品类管理究竟是怎样的。

  一、品类管理的两大系统前提

  组织系统

  1、一把手工程

  2、独立和完善的体系

  3、责任到人

  信息系统

  1、软件系统的技术支撑和保证

  2、自动化品类管理报表支持

  二、如何进行品类管理

  成立品类管理机构

  整理商品目录

  商品的各种分类

  按月进行品类分析并报告

  周转率、满足率与动销率的考核

  根据品类分析报告进行日常商品优化

  日常的价格管理

  库存商品管理

  商品运营模式打造

  商品运营

  三、如何给商品分类

  1、采购渠道分类

  分类意义:确定采购渠道管理,通过良好的合作关系规范采购活动,适时保障市场供应,并可通过长期的合作关系使功效双方受益,有利于企业品种结构调整指导,便于向供应商争取资源与合理的企业效率。

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  2、结算方式分类与分析

  分类意义:提高公司资金利用,防范库存资金风险,有利于企业品种结构调整指导,提升供应渠道管理。

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  3、商品线分类与分析

  分类意义:掌握不同品牌商品的销售状况,有效指导采购,引导销售。

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  4、销售类型分类与分析

  分类意义:给商品的毛利率贡献定位,利于商品对比分析和有效指导销售。

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  5、商品属性分类

  分类意义:基于商品定位,便于加强采购管理,提高商品采购配齐率,并有效指导门店销售,增强企业竞争力与盈利水平。

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